Tại sao báo giá gia công CNC khác nhau thường xuất phát từ các giả định khác nhau về công việc, không chỉ là mức giá theo giờ khác nhau. Hai nhà cung cấp có thể định giá cùng một mẫu nhưng vẫn cho phép tồn kho, sắp xếp, kiểm tra, hoàn thiện, điều kiện giao hàng và số lượng khác nhau. Một so sánh hữu ích trước tiên sẽ làm cho những giả định đó trở nên rõ ràng. Sau đó, bạn có thể quyết định xem chênh lệch giá phản ánh lộ trình sản xuất tốt hơn, phạm vi khác hay rủi ro chưa được giải quyết. Bài viết này giải thích cách điều hòa các báo giá cạnh tranh cho một bộ phận công nghiệp mà không yêu cầu các tính toán bí mật của cửa hàng hoặc giả định rằng mức chào giá thấp nhất hoặc cao nhất phải chính xác.
Tại sao báo giá gia công CNC lại khác nhau ngay cả đối với cùng một tệp
Tệp CAD mô tả hình học, nhưng nó không nhất thiết phải xác định thứ tự hoàn chỉnh. Việc thiếu các yêu cầu thương mại và kỹ thuật khiến mỗi người ước tính phải lựa chọn cách giải thích hợp lý. Những cách giải thích đó có thể tạo ra các mức giá khác nhau trước khi một trong hai nhà cung cấp bắt đầu tối ưu hóa lộ trình gia công.
Hãy xem xét một vỏ nhôm có ổ đỡ chịu lực, các lỗ bên và bề ngoài được anot hóa. Một báo giá có thể bao gồm việc che lỗ khoan, đo lường sau khi hoàn thiện và bảo vệ lỗ khoan riêng lẻ trong quá trình vận chuyển. Một cách khác có thể bao gồm kiểm tra anodizing và kích thước tiêu chuẩn trước khi xử lý. Cả hai đều có thể bao gồm một lớp vỏ được anod hóa, tuy nhiên các nghĩa vụ được giao lại khác nhau. Câu hỏi đầu tiên là việc lắp ráp thực sự cần những điều kiện nào.
Bắt đầu với một bảng so sánh chứa số bộ phận, bản sửa đổi, bản sửa đổi mô hình, vật liệu và tình trạng chính xác, số lượng mỗi lần xuất xưởng, độ hoàn thiện cần thiết, sản phẩm kiểm tra, bao bì và cơ sở giao hàng. Yêu cầu nhà cung cấp xác nhận hoặc sửa nó. Điều này hiệu quả hơn việc hỏi tại sao giá của một công ty lại đắt: nó tạo ra định nghĩa chung về sản phẩm được mua.
Tách biệt sự khác biệt về phạm vi khỏi sự khác biệt về hiệu quả
Sự khác biệt về phạm vi cần được giải quyết trước khi đàm phán giá. Sự khác biệt về hiệu quả có thể vẫn còn do các cửa hàng sử dụng hợp pháp các thiết bị, đồ đạc, chương trình và trình tự sản xuất khác nhau. Bạn không cần các phương pháp sản xuất giống hệt nhau để nhận được các bộ phận phù hợp.
| Báo giá chênh lệch | Nó có thể có nghĩa là gì | Cần làm rõ điều gì |
|---|---|---|
| Vật liệu chỉ được mô tả là nhôm | Điều kiện lớp hoặc chứng khoán được giả định | Chỉ định vật liệu chính xác và thay thế được phép |
| Một ưu đãi bao gồm phí cố định riêng | Công cụ chuyên dụng đang được mua hoặc phát triển | Điều kiện sở hữu, tái sử dụng, lưu trữ và sửa đổi |
| Kiểm tra được mô tả là tiêu chuẩn | Nội dung báo cáo và lấy mẫu có thể khác nhau | Đặc điểm, phương pháp, kiểm tra số lượng và ghi chép |
| Kết thúc được liệt kê mà không có ghi chú che giấu | Các đặc điểm giao phối có thể được điều trị | Các bề mặt cần xử lý, bảo vệ và đo lường sau đó |
| Vận chuyển hàng hóa vắng mặt trong một ưu đãi | Phạm vi phân phối không đầy đủ | Điểm đến được chỉ định, kích thước lô hàng và các khoản phí đã bao gồm |
Một tuyến đường hiệu quả có thể thực sự loại bỏ việc xử lý hoặc giảm công suất sử dụng máy. Nó không nên yêu cầu lặng lẽ nới lỏng một yêu cầu chức năng. Nếu nhà cung cấp đề xuất thay đổi bán kính góc hoặc dung sai không tới hạn, hãy coi đó là một giải pháp thay thế kỹ thuật riêng biệt. Giữ yêu cầu ban đầu và bản sửa đổi được đề xuất hiển thị cho đến khi chủ sở hữu bản vẽ được ủy quyền chấp nhận thay đổi.
Tìm hiểu lộ trình trước khi so sánh giá theo giờ
Mức giá theo giờ chỉ quan trọng cùng với các hoạt động được tính ở mức đó. Một chiếc máy đắt tiền hơn có thể tiết kiệm hơn khi loại bỏ các thiết bị cố định hoặc chạm tới nhiều mặt trong một lần kẹp. Một chiếc máy đơn giản hơn có thể tiết kiệm chi phí khi bộ phận đó dễ cầm và các trục phụ không loại bỏ những công việc có ý nghĩa.
Đối với ống bọc quay, việc chuẩn bị thanh, gia công thô, hoàn thiện, cắt bỏ, mài bavia và kiểm tra lỗ khoan có thể chiếm ưu thế trong lộ trình. Đối với giá đỡ hình chữ nhật, việc chuẩn bị phôi, khoét lỗ, khoan cạnh, kẹp lại và hoàn thiện cạnh có thể quan trọng hơn. Yêu cầu một bản mô tả lộ trình ngắn gọn với những chuyển giao quan trọng chứ không phải bản sao không hạn chế của chương trình sản xuất của nhà cung cấp.
Hiện có Hướng dẫn phay CNC so với tiện giúp xác định hình học thúc đẩy sự lựa chọn này. Trong quá trình so sánh báo giá, hãy sử dụng thông tin đó để hỏi xem liệu cả hai ưu đãi đều có cùng các tính năng phụ hay không. Một bộ phận quay có lỗ chéo không thể hoàn thiện chỉ vì vận hành máy tiện không tốn kém.
Hỏi nơi đặt chi phí một lần
Lập trình, nắm giữ công việc tùy chỉnh và phát triển quy trình ban đầu có thể được tính phí riêng hoặc trải đều trên đơn giá. Cả hai cách tiếp cận đều không sai. Vấn đề quan trọng là điều gì sẽ xảy ra khi số lượng, sửa đổi hoặc sắp xếp lại thời gian thay đổi.
Giả sử một nhà cung cấp liệt kê phí thiết lập ban đầu và nhà cung cấp khác chỉ liệt kê giá sản phẩm. Nhân cả hai giá sản phẩm với số lượng đặt hàng sẽ không tạo ra tổng giá trị có thể so sánh được trừ khi thêm thiết lập riêng biệt. Ngược lại, việc thêm phí thiết lập giả định vào phiếu mua hàng đã bao gồm khoản phí đó sẽ tính chi phí đó gấp đôi. Yêu cầu tổng số phụ theo thứ tự trong phạm vi đã thỏa thuận, sau đó xác định khoản phí nào có thể tái diễn.
Đơn hàng lặp lại có thể vẫn cần thiết lập máy, thay thế dụng cụ, chuẩn bị kiểm tra hoặc xác minh vật cố định. Việc sử dụng lại một chương trình không có nghĩa là mọi thiết lập trong tương lai đều biến mất. Hỏi chi phí nào có thể tái sử dụng, chi phí nào tái diễn cho mỗi lần phát hành và bản sửa đổi nào sẽ làm mất hiệu lực của thiết bị đã mua trước đó. Ghi lại câu trả lời trong phần so sánh báo giá thay vì dựa vào lời hứa không chính thức về việc đặt hàng lại với chi phí rẻ hơn.
Sự khác biệt trong kiểm tra có thể giải thích một khoảng cách lớn về giá
Kiểm tra là công việc có sự chuẩn bị, xử lý, thiết bị và tài liệu riêng. Báo giá để kiểm tra các kích thước đã chọn khác với báo giá yêu cầu báo cáo kích thước đầy đủ trên mọi thành phần. Yêu cầu phù hợp tuân theo chức năng của bộ phận và thỏa thuận mua hàng.
Đối với khối định vị, kích thước lỗ khoan có thể dễ dàng đo được trong khi mối quan hệ giữa lỗ khoan đó, mặt lắp và mẫu chốt yêu cầu thiết lập khác. Do đó, một kích thước chặt chẽ có thể tạo ra nhiều công việc hơn một số kích thước thông thường. Chỉ riêng số lượng chú thích bản vẽ là một cách yếu để ước tính nỗ lực kiểm tra.
Xác định các đặc điểm quan trọng, tình trạng hoàn thiện, giải thích dữ liệu, thời gian kiểm tra và bằng chứng cần thiết. các Tổng quan về chất lượng và kiểm tra giải thích các loại thông tin hỗ trợ cuộc thảo luận này. Đừng thay thế kế hoạch kiểm tra còn thiếu bằng yêu cầu danh sách thiết bị ấn tượng: việc sở hữu một thiết bị đo lường không cho bạn biết một đặc tính cụ thể sẽ được chấp nhận như thế nào.
Các giả định về vật liệu và hoàn thiện cần có ranh giới rõ ràng
Chi phí vật liệu bao gồm nhiều hơn khối lượng còn lại trong thành phần đã hoàn thiện. Kích thước kho có sẵn, số lượng mua tối thiểu, trợ cấp gia công, yêu cầu truy xuất nguồn gốc và vật liệu được lấy ra khỏi túi có thể ảnh hưởng đến báo giá. Một bộ phận hoàn thiện nhỏ gọn có thể bắt đầu từ kho lớn hơn đáng kể vì nó cần được gia công an toàn hoặc do không có sẵn mẫu quy định.
Quá trình hoàn thiện có thể tính thêm phí lô tối thiểu, vận chuyển giữa các quy trình, che chắn, xử lý và kiểm tra sau khi xử lý. Yêu cầu về mỹ phẩm cũng cần có định nghĩa. Nhà cung cấp không thể định giá một cách đáng tin cậy một kỳ vọng không xác định rằng mọi bề mặt nhìn thấy được sẽ có bề ngoài đồng nhất bất kể hướng gia công hay lô gia công.
Sử dụng hướng dẫn hoàn thiện bề mặt để tách kết cấu chức năng khỏi vẻ ngoài thẩm mỹ. Trên RFQ, xác định các bề mặt có thể nhìn thấy, các giao diện được bảo vệ, các dấu hiệu xử lý được phép và bất kỳ mẫu tham chiếu nào được phê duyệt. Nếu báo giá đề xuất một cách hoàn thiện thay thế, hãy so sánh nó như một phương án thay thế thay vì coi nó là tuân thủ chú thích hoàn thiện ban đầu.
So sánh các giả định phân phối mà không phát minh ra sự chắc chắn
Lịch trình yêu cầu ngắn hơn có thể thay đổi lộ trình dự kiến hoặc mức độ phối hợp cần thiết. Nó không tự động có nghĩa là nhà cung cấp đang kiếm được lợi nhuận cao hơn. Mỗi nguyên liệu sẵn có, hoàn thiện bên ngoài, khối lượng công việc kiểm tra và hợp nhất lô hàng đều có thể ảnh hưởng đến ngày đã hứa.
Hỏi những gì bắt đầu đồng hồ thời gian chính. Nó có thể phụ thuộc vào việc nhận được đơn đặt hàng, thanh toán, bản vẽ được phê duyệt, tài liệu được xác nhận hoặc giải pháp cho một câu hỏi kỹ thuật. Đồng thời phân biệt việc hoàn thành tại nhà cung cấp với việc đến cơ sở của bạn. Hai trích dẫn có thể hiển thị cùng số ngày trong khi mô tả các mốc quan trọng khác nhau.
Nếu ngày giao hàng là cần thiết, hãy yêu cầu một chuỗi ngắn các yếu tố phụ thuộc: xuất vật liệu, gia công, hoàn thiện, kiểm tra và gửi đi. Bạn không cần một lịch trình từng phút. Bạn cần biết quyết định nào chưa được giải quyết có thể dời ngày và ai chịu trách nhiệm đóng nó. Giữ lô hàng gửi nhanh như một giả định riêng trừ khi nó được đưa vào một cách rõ ràng.
Điều chỉnh một trích dẫn trong ba lần
Đầu tiên, bình thường hóa thứ tự. Gửi cho mọi nhà cung cấp cùng một gói hàng được kiểm soát và yêu cầu họ nêu rõ các trường hợp loại trừ. Giải quyết các sửa đổi, số lượng, điều kiện vật liệu, yêu cầu hoàn thiện và điều khoản giao hàng không khớp trước khi xếp hạng tổng số. Giữ một nhật ký làm rõ ngày tháng để báo giá sửa đổi có thể được liên kết với câu trả lời đã thay đổi nó.
Thứ hai, cô lập các lựa chọn kỹ thuật thay thế. Đặt các thay đổi về dung sai được đề xuất, nguyên liệu thay thế và các lớp hoàn thiện khác nhau vào một cột riêng biệt. Hỏi xem mỗi thay đổi sẽ tiết kiệm những gì trong hoạt động và nó có thể ảnh hưởng đến chức năng nào. Chỉ chủ sở hữu kỹ thuật được ủy quyền mới chấp nhận thay đổi bản vẽ. Bộ phận mua sắm không nên vô tình tạo ra một đặc điểm kỹ thuật mới bằng cách chọn một đề nghị rẻ hơn.
Thứ ba, so sánh các chào hàng thương mại phù hợp. Bao gồm các khoản phí một lần, phí phát hành định kỳ, kiểm tra đã thỏa thuận, đóng gói và phạm vi vận chuyển. Ghi lại những sai số còn lại thay vì gán cho chúng một giá trị bằng đồng đô la được phát minh. Nếu sự không chắc chắn là quá quan trọng để định giá một cách đáng tin cậy, hãy đóng nó lại trước khi trao đơn đặt hàng hoặc đưa ra quyết định rõ ràng về bài viết đầu tiên.
Các câu hỏi cần đặt ra khi một đề nghị có giá thấp hoặc cao bất thường
Một ngoại lệ xứng đáng được làm rõ một cách tập trung chứ không phải là một lời buộc tội. Giá chào thấp có thể phản ánh việc nắm giữ công việc hiệu quả, lượng hàng sẵn có hoặc hoạt động bị thiếu. Một mức giá cao có thể phản ánh một lộ trình thận trọng, đòi hỏi các giả định về kiểm tra hoặc sự không phù hợp với công việc thông thường của nhà cung cấp.
Các câu hỏi hữu ích bao gồm: Những yêu cầu nào vẫn được giả định? Hoạt động nào thúc đẩy giá? Việc hoàn thiện có được bao gồm trong điều kiện chấp nhận kích thước không? Đơn hàng đầu tiên có thanh toán cho phần công việc có thể tái sử dụng không? Điều gì thay đổi vào lần nghỉ số lượng tiếp theo? Những câu hỏi này cho phép nhà cung cấp giải thích về lời đề nghị mà không tiết lộ tỷ lệ hoặc lợi nhuận độc quyền.
Hãy coi chất lượng của câu trả lời là bằng chứng quyết định. Một lời giải thích cụ thể gắn liền với bức vẽ sẽ hữu ích hơn một lời tuyên bố chung chung rằng công việc này khó khăn. Mâu thuẫn chưa được giải quyết giữa báo giá bằng văn bản và phần làm rõ của nó phải được sửa chữa trong tài liệu thương mại trước khi mua.
Câu hỏi thường gặp
Tôi có nên từ chối báo giá gia công CNC thấp nhất không?
Không. Xác nhận rằng nó bao gồm phạm vi được yêu cầu, sự phụ thuộc của tuyến đường và điều kiện chấp nhận. Một mức giá thấp có thể là hợp pháp. Mối lo ngại là thiếu sót hoặc giả định không giải thích được, đặc biệt là những thiếu sót hoặc giả định chỉ được phát hiện sau khi gia công hoặc hoàn thiện.
Nhà cung cấp có cần tiết lộ mức lương theo giờ của họ không?
Không nhất thiết phải như vậy. Bản tóm tắt hoạt động, nội dung rõ ràng và tổng đơn hàng hoàn chỉnh có thể hỗ trợ so sánh hữu ích mà không làm lộ chi phí nội bộ. Chỉ riêng mức giá không cho thấy số lượng thiết lập, số phút hoặc bước kiểm tra mà bộ phận đó yêu cầu.
Tôi có thể sử dụng báo giá nguyên mẫu để dự đoán giá sản xuất không?
Chỉ cần thận trọng. Số lượng sản xuất có thể biện minh cho các thỏa thuận giữ chỗ làm, mua hàng và kiểm tra khác nhau. Yêu cầu báo giá cho số lượng và yêu cầu phát hành dự kiến thay vì ngoại suy giá nguyên mẫu với mức chiết khấu giả định.
Tôi nên làm gì nếu mô hình và ghi chú báo giá không đồng nhất?
Tạm dừng yêu cầu bị ảnh hưởng và giải quyết sự khác biệt bằng văn bản. Xác nhận bản sửa đổi kiểm soát và đưa ra đề nghị cập nhật nếu cần thiết. Một đơn đặt hàng tham khảo các tài liệu không rõ ràng có thể duy trì sự bất đồng thay vì giải quyết nó.
Làm cho RFQ tiếp theo dễ so sánh hơn
Việc so sánh báo giá hữu ích kết thúc bằng phạm vi rõ ràng, các lựa chọn thay thế được chấp nhận và tổng đơn hàng dễ hiểu. Để xem xét cụ thể về bản vẽ, gửi HongKe CNC các tập tin được kiểm soát của bạn và yêu cầu mua hàng với vật liệu, số lượng, độ hoàn thiện, các tính năng quan trọng và mốc giao hàng được yêu cầu.