Почему расценки на обработку на станках с ЧПУ различаются, обычно сводятся к разным предположениям о работе, а не просто к разным почасовым ставкам. Два поставщика могут устанавливать цену на одну и ту же модель, учитывая при этом разные запасы, комплектацию, проверку, отделку, условия доставки и количества. Полезное сравнение сначала делает эти предположения видимыми. Затем вы сможете решить, отражает ли разница в цене лучший производственный маршрут, другой объем производства или неустраненный риск. В этой статье объясняется, как согласовать конкурирующие предложения по промышленным компонентам, не требуя конфиденциальных производственных расчетов и не предполагая, что самое низкое или самое высокое предложение должно быть правильным.
Почему расценки на обработку с ЧПУ различаются даже для одного и того же файла
Файл САПР описывает геометрию, но не обязательно определяет полный порядок. Отсутствие коммерческих и технических требований оставляет каждому оценщику возможность выбора разумной интерпретации. Эти интерпретации могут привести к разным ценам, прежде чем какой-либо поставщик начнет оптимизировать маршрут обработки.
Рассмотрим алюминиевый корпус с расточенным гнездом подшипника, боковыми отверстиями и анодированной внешней поверхностью. Одно из предложений может включать маскировку канала ствола, его измерение после отделки и индивидуальную защиту во время транспортировки. Другой вариант может включать стандартное анодирование и проверку размеров перед обработкой. Оба могут показаться охватывающими анодированный корпус, однако поставленные обязательства различаются. Первый вопрос заключается в том, какие условия на самом деле необходимы для сборки.
Начните со сравнительного листа, содержащего номер детали, версию чертежа, версию модели, точный материал и состояние, количество на выпуск, требуемую отделку, результаты проверки, упаковку и основу доставки. Попросите поставщиков подтвердить или исправить это. Это более продуктивно, чем спрашивать, почему одна компания стоит дорого: это создает общее определение покупаемого продукта.
Отделяйте различия в объеме от различий в эффективности.
Разногласия в объеме работ должны быть устранены до начала переговоров о цене. Различия в эффективности могут сохраняться, поскольку магазины законно используют различное оборудование, приспособления, программы и производственные последовательности. Для получения соответствующих деталей не обязательно использовать одинаковые методы производства.
| Разница в котировках | Что это может означать | Что уточнить |
|---|---|---|
| Материал описан только как алюминий | Предполагается сорт или состояние запасов | Точное обозначение материала и разрешенная замена |
| Одно предложение включает отдельную плату за оборудование. | Приобретается или разрабатывается специальный инструмент. | Условия владения, повторного использования, хранения и пересмотра |
| Осмотр описан как стандартный | Содержание отчета и выборка могут отличаться | Характеристики, метод, проверенное количество и записи |
| Отделка указана без маскирующих примечаний. | Особенности спаривания могут получить лечение | Поверхности, подлежащие последующей обработке, защите и измерению |
| Груз отсутствует в одном предложении | Комплект поставки неполный | Названный пункт назначения, размер отправления и включенные расходы. |
Эффективный маршрут может действительно снизить необходимость в обслуживании или уменьшить загрузку машины. Это не должно требовать спокойного смягчения функциональных требований. Если поставщик предлагает изменить радиус угла или некритичный допуск, рассматривайте это как отдельную инженерную альтернативу. Сохраняйте исходное требование и предлагаемую редакцию видимыми до тех пор, пока авторизованный владелец чертежа не примет изменение.
Прежде чем сравнивать почасовые ставки, изучите маршрут.
Почасовая ставка имеет значение только вместе с операциями, оплачиваемыми по этой ставке. Более дорогой станок может быть экономичным, если он снимает приспособления или обрабатывает несколько граней за один зажим. Более простой станок может быть экономичным, если деталь легко удерживать, а дополнительные оси не отнимают значимой работы.
Для точеной втулки в маршруте могут доминировать подготовка прутка, черновая, чистовая обработка, обрезка, удаление заусенцев и проверка отверстия. Для прямоугольного кронштейна большее значение могут иметь подготовка заготовки, выполнение карманов, боковое сверление, повторный зажим и обработка кромок. Попросите краткое описание маршрута с важными этапами передачи, а не полную копию производственной программы поставщика.
Существующие Фрезерование с ЧПУ и токарная направляющая помогает определить геометрию, которая определяет этот выбор. Во время сравнения предложений используйте эту информацию, чтобы узнать, имеют ли оба предложения одни и те же второстепенные функции. Вращающаяся деталь с поперечным отверстием не является законченной просто потому, что операция на токарном станке стоит недорого.
Спросите, где были размещены единовременные расходы.
Программирование, индивидуальная обработка и первоначальная разработка процессов могут оплачиваться отдельно или распределяться по цене за единицу. Ни один из подходов не является по своей сути неправильным. Важным вопросом является то, что произойдет, если изменится количество, версия или время повторного заказа.
Предположим, один поставщик указывает первоначальную плату за установку, а другой указывает только цену за штуку. Умножение обеих цен за штуку на количество заказа не даст сопоставимых итоговых результатов, если не будет добавлена отдельная настройка. И наоборот, добавление предполагаемой платы за установку к предложению, которое уже включает ее, приведет к двойному учету этой стоимости. Попросите подвести итоги по согласованному объему, а затем определите, какие расходы могут повториться.
Повторный заказ может потребовать настройки станка, замены инструмента, подготовки к осмотру или проверки приспособления. Повторное использование программы не означает, что все будущие настройки исчезнут. Спросите, какие затраты можно использовать повторно, какие повторяются для каждой версии и какая редакция сделает недействительной ранее купленное приспособление. Запишите ответ в сравнении предложений, а не полагайтесь на неофициальные обещания о более дешевых повторных заказах.
Различия в проверках могут объяснить большой ценовой разрыв
Инспекция – это работа с собственной подготовкой, обработкой, оборудованием и документацией. Расценки на проверку выбранных размеров отличаются от расценок, требующих полного отчета о размерах каждого компонента. Правильное требование соответствует функции детали и соглашению о покупке.
Для фиксирующего блока размер отверстия может быть легко измерен, тогда как соотношение между этим отверстием, монтажной поверхностью и расположением штифтов требует другой настройки. Таким образом, одно узкое измерение может создать больше работы, чем несколько обычных измерений. Количество выносок само по себе является слабым способом оценки усилий по проверке.
Определите критические характеристики, готовое состояние, интерпретацию данных, время проверки и необходимые доказательства. обзор качества и контроля объясняет виды информации, которые поддерживают это обсуждение. Не заменяйте отсутствующий план проверки запросом внушительного списка оборудования: наличие измерительного прибора не говорит вам о том, как будет принята та или иная характеристика.
Предположения о материалах и отделке требуют четких границ.
Стоимость материала включает в себя массу, превышающую массу, оставшуюся в готовом компоненте. Доступные размеры запасов, минимальные закупки, припуски на механическую обработку, требования к отслеживаемости и материал, удаленный из карманов, могут повлиять на предложение. Компактная готовая деталь может начинаться со значительно большего размера заготовки, потому что она требует надежного крепления или потому, что указанная форма недоступна.
Финишная обработка может добавить минимальные затраты на партию, транспортировку между процессами, маскировку, обработку и проверку после обработки. Косметические требования также нуждаются в определении. Поставщик не может надежно устанавливать цену, ожидая, что каждая видимая грань будет иметь одинаковый внешний вид независимо от направления обработки или партии обработки.
Используйте руководство по обработке поверхности отделить функциональную текстуру от косметического внешнего вида. В запросе предложения укажите видимые поверхности, защищенные интерфейсы, разрешенные знаки обращения и любой утвержденный эталонный образец. Если в предложении предлагается альтернативный вариант отделки, сравните его с альтернативным, а не рассматривайте как соответствие исходному обозначению отделки.
Сравнивайте предположения о доставке, не изобретая уверенности
Более короткий запрошенный график может изменить запланированный маршрут или объем необходимой координации. Это не означает автоматически, что поставщик получает более высокую прибыль. Доступность материалов, внешняя отделка, объем инспекций и консолидация поставок могут повлиять на обещанную дату.
Спросите, с чего начинается отсчет времени выполнения заказа. Это может зависеть от получения заказа на поставку, оплаты, утвержденных чертежей, подтвержденного материала или решения технического вопроса. Также отличайте завершение у поставщика от прибытия на ваш объект. В двух цитатах может быть указано одинаковое количество дней, но при этом описываются разные этапы.
Если дата поставки имеет важное значение, запросите короткую последовательность зависимостей: выпуск материала, обработка, отделка, проверка и отправка. Вам не нужен поминутный график. Вам необходимо знать, какое нерешенное решение может перенести дату и кто несет ответственность за ее закрытие. Оставьте ускоренную доставку в качестве отдельного предположения, если она не включена явно.
Согласование предложения за три прохода
Во-первых, нормализуйте порядок. Отправьте каждому поставщику одну и ту же контролируемую упаковку и попросите их указать исключения. Устраните несоответствие редакций, количества, состояния материалов, требований к отделке и условий поставки, прежде чем ранжировать итоговые значения. Ведите журнал уточнений с датами, чтобы можно было связать исправленное предложение с ответом, который его изменил.
Во-вторых, изолируйте инженерные альтернативы. Поместите предлагаемые изменения допусков, альтернативный материал и различные варианты отделки в отдельный столбец. Спросите, что каждое изменение сохраняет в рабочем режиме и на какую функцию оно может повлиять. Только уполномоченный инженер-владелец должен принимать изменения в чертеже. Закупка не должна случайно создавать новую спецификацию, выбирая более дешевое предложение.
В-третьих, сравните соответствующие коммерческие предложения. Включите единовременные расходы, периодические расходы на выпуск, согласованную проверку, упаковку и объем транспортировки. Записывайте оставшиеся неопределенности, а не присваивайте им вымышленную долларовую стоимость. Если неопределенность слишком важна для достоверной оценки, закройте ее до выдачи заказа или примите четко ограниченное решение по первой статье.
Вопросы, которые следует задать, когда предложение необычно низкое или высокое
Выброс заслуживает целенаправленного разъяснения, а не обвинения. Низкое предложение может отражать эффективное использование рабочих мест, наличие запасов или отсутствие операции. Высокое предложение может отражать консервативный маршрут, требовательные предположения о проверке или несоответствие обычной работе поставщика.
Полезные вопросы включают: Какие требования остаются принятыми? Какие операции влияют на цену? Входит ли отделка в условие приемки размеров? Оплачивается ли первый заказ многоразовым рабочим держателем? Что изменится при следующем количественном разрыве? Эти вопросы позволяют поставщику объяснить предложение, не раскрывая при этом собственных ставок или прибыли.
Относитесь к качеству ответа как к доказательству решения. Конкретное объяснение, привязанное к рисунку, более полезно, чем общее утверждение о том, что работа сложна. Неразрешенное противоречие между письменным ценовым предложением и его пояснением должно быть исправлено в коммерческом документе перед покупкой.
Часто задаваемые вопросы
Должен ли я отказаться от самой низкой цены на обработку с ЧПУ?
Нет. Подтвердите, что оно охватывает требуемый объем, зависимости от маршрутов и условия приемки. Низкая цена может быть законной. Беспокойство вызывает необъяснимое упущение или предположение, особенно такое, которое может быть обнаружено только после механической обработки или чистовой обработки.
Должны ли поставщики раскрывать свои почасовые ставки?
Не обязательно. Сводка операций, четкие включения и полная сумма заказа могут способствовать полезному сравнению, не раскрывая внутренние затраты. Сами по себе цены не показывают, сколько настроек, минут или этапов проверки требуется для детали.
Могу ли я использовать прототип предложения для прогнозирования цен на продукцию?
Только осторожно. Объем производства может оправдывать различные механизмы организации работ, закупок запасов и контроля. Запросите расценки на предполагаемые объемы выпуска и требования вместо экстраполяции цены прототипа с предполагаемой скидкой.
Что делать, если модель и цитаты не совпадают?
Приостановите затронутое требование и устраните несоответствие в письменной форме. Подтвердите контрольную версию и при необходимости выпустите обновленное предложение. Заказ на поставку со ссылкой на неоднозначные документы может сохранить разногласия, а не урегулировать их.
Сделайте следующий запрос предложения более простым для сравнения
Полезное сравнение предложений заканчивается четким объемом заказа, принятыми альтернативами и понятной суммой заказа. Для просмотра конкретного чертежа см. отправлять HongKe CNC ваши контролируемые файлы и требования к закупкам с указанием материала, количества, отделки, важнейших характеристик и требуемого этапа поставки.